高等教育自學(xué)考試 (高起專(zhuān)1年+專(zhuān)升本1.5年可同時(shí)進(jìn)行報(bào)考)
內(nèi)蒙古**：銷(xiāo)售管理 （內(nèi)蒙自考委）
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
銷(xiāo)售是市場(chǎng)流通領(lǐng)域的主體，是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。在當(dāng)今全球金融危機(jī)的大背景下，我國(guó)企業(yè)面臨前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。產(chǎn)能過(guò)剩、消費(fèi)不足、銷(xiāo)路滯脹、銷(xiāo)售人才匱乏，銷(xiāo)售管理落后已成為企業(yè)生存與發(fā)展的瓶頸。為緩解這方面人才需求的壓力，全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)共同打造，聯(lián)合推出高等教育自學(xué)考試銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)和中國(guó)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試“一考多證”教育模式（簡(jiǎn)稱SMAT項(xiàng)目），為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)具有國(guó)際化視野、本土化經(jīng)驗(yàn)、管理創(chuàng)新、策劃能力、團(tuán)隊(duì)精神和實(shí)踐能力的應(yīng)用型急需人才。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1． 一考多證的創(chuàng)新教育模式
全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)與美國(guó)AMMA共同打造“多證書(shū)”教育模式，參加本項(xiàng)目學(xué)習(xí)、考試的考生可獲得“學(xué)歷、學(xué)位證書(shū)+中國(guó)職業(yè)證書(shū)+國(guó)際資格證書(shū)+崗位實(shí)習(xí)證+水平測(cè)試報(bào)告”
2. 證書(shū)獲國(guó)際認(rèn)可
引進(jìn)美國(guó)成熟的銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)課程體系，由美國(guó)AMMA專(zhuān)業(yè)組織頒發(fā)國(guó)際資格證書(shū)。
3. 顯著的實(shí)踐特色
課程設(shè)置重點(diǎn)突出了專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性，有多門(mén)課程采取實(shí)踐環(huán)節(jié)考核，注重學(xué)生實(shí)踐技能及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
4. 豐富的教學(xué)資源
本專(zhuān)業(yè)匯集了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)等方面具有實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家和學(xué)者，編寫(xiě)了高規(guī)格教材、教輔資料，嚴(yán)格規(guī)范的助學(xué)管理，確保專(zhuān)業(yè)開(kāi)考質(zhì)量和廣大考生的考試通過(guò)率。
5. 項(xiàng)目的性價(jià)比高
本專(zhuān)業(yè)每年考四次，即每年4月和10月（為公共課考試）；每年5月和11月（為專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)課程考試）。在讀大專(zhuān)學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間參加本專(zhuān)業(yè)助學(xué)考試，可用專(zhuān)科時(shí)間獲取本科文憑和相應(yīng)資格證書(shū)，縮短了學(xué)習(xí)時(shí)間，降低了考試成本，學(xué)生選擇余地大。
本專(zhuān)業(yè)本科自考生在獲得本科自考文憑的同時(shí)還可獲得銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)、實(shí)踐合格證書(shū)和實(shí)踐測(cè)試評(píng)價(jià)報(bào)告。工作三年后只須完成一篇論文，無(wú)需再參加任何考試定可獲得中國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)。
對(duì)于不參加本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷文憑考試，只參加本專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試的學(xué)員，一次性參加三門(mén)專(zhuān)業(yè)課和1-2門(mén)實(shí)踐課考試（考核）、撰寫(xiě)一篇論文，即可獲得中國(guó)銷(xiāo)售（經(jīng)理、總監(jiān)）專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)以及相關(guān)的實(shí)踐能力認(rèn)定證書(shū)和報(bào)告，所有證書(shū)和報(bào)告，教育部網(wǎng)和行業(yè)官網(wǎng)可查詢。
6. 廣闊的就業(yè)前景
銷(xiāo)售就是力量，銷(xiāo)售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換的唯一途徑，銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)、適用面廣，各行各業(yè)都離不開(kāi)銷(xiāo)售，每年的**畢業(yè)生在其它專(zhuān)業(yè)就業(yè)率很低的情況下，唯有銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求，在各類(lèi)招聘的職位中，銷(xiāo)售管理人才的需求占招聘總比例的30%以上，市場(chǎng)空間巨大，就業(yè)前景廣闊。
證書(shū)簡(jiǎn)介
1．學(xué)歷文憑證書(shū)。凡取得本專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)科）考試計(jì)劃規(guī)定的15門(mén)課程的合格成績(jī)，累計(jì)達(dá)到71學(xué)分，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，發(fā)給高等教育自學(xué)考試銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科畢業(yè)證書(shū)；凡取得本專(zhuān)業(yè)（獨(dú)立本科段）考試計(jì)劃規(guī)定的13門(mén)課程的合格成績(jī)，累計(jì)達(dá)到70學(xué)分，畢業(yè)論文經(jīng)答辯成績(jī)合格者，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，發(fā)給高等教育自學(xué)考試銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)證書(shū)。并依據(jù)《中華人民共和國(guó)學(xué)位條例》和《中華人民共和國(guó)高等教育法》第二十二條的規(guī)定，由有學(xué)位授予權(quán)的主考院校，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
2．中國(guó)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)。 中國(guó)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)是中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部考試中心合作開(kāi)發(fā)的、面向社會(huì)推出的銷(xiāo)售管理職業(yè)資格水平認(rèn)證項(xiàng)目，旨在為社會(huì)提供銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)資格能力的標(biāo)準(zhǔn)。取得初級(jí)所要求的5門(mén)課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證，即可獲得《中國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理助理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)》；取得中級(jí)所要求的3門(mén)課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證，并通過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售管理案例研究報(bào)告評(píng)審，即可獲得《中國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)》；取得高級(jí)所要求的3門(mén)課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證，具備三年以上工作經(jīng)驗(yàn)并通過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售管理案例研究報(bào)告評(píng)審及答辯，即可獲得《中國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)》。
中國(guó)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)單科考試合格成績(jī)，可作為高等教育自學(xué)考試其他專(zhuān)業(yè)相同層次相同課程的成績(jī)而認(rèn)可學(xué)分。
高等教育自學(xué)考試銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)(獨(dú)立本科) 課程設(shè)置與學(xué)分
專(zhuān)業(yè)代碼：B020314
序號(hào)
課程代碼
課程名稱
學(xué)分
證書(shū)名稱
1
3708
中國(guó)近現(xiàn)代史綱要
2
2
3709
馬克思主義基本原理概論
4
3
15
英語(yǔ)（二）
14
4
43
經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類(lèi)）
4
5
51
管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用
3
52
管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐）
1
6
10500
市場(chǎng)調(diào)研與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
4
銷(xiāo)售經(jīng)理
7
10501
銷(xiāo)售渠道管理
4
銷(xiāo)售經(jīng)理
8
10516
銷(xiāo)售客戶管理
2
銷(xiāo)售經(jīng)理
10517
銷(xiāo)售客戶管理（實(shí)踐）
2
9
10503
組織間銷(xiāo)售
4
銷(xiāo)售總監(jiān)
10504
組織間銷(xiāo)售（實(shí)踐）
2
10
10511
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
6
11
10505
銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理
4
銷(xiāo)售總監(jiān)
10506
銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐）
2
12
10507
物流與供應(yīng)鏈管理
6
銷(xiāo)售總監(jiān)
13
149
國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)
6
10512
銷(xiāo)售管理畢業(yè)論文
總學(xué)分
70
1
183
消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)
4
免考外語(yǔ)
加考課程
2
55
企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)
6
